轉(zhuǎn)載來(lái)源： 浙江在線 記者 魯杰
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浙江在線4月25日訊（記者 魯杰）4月24日，為期10天的第131屆廣交會(huì)圓滿落幕，創(chuàng)下多個(gè)歷史新高：約2.55萬(wàn)家企業(yè)參展、展品超300萬(wàn)件、新品超95萬(wàn)件、累計(jì)訪客數(shù)約千萬(wàn)……其中，浙江省共5333家企業(yè)參展、展位11791個(gè)，占全國(guó)出口展展位總數(shù)的19.7%，居全國(guó)前列。
云布展、云直播、云洽談……疫情下的“云廣交”催生了全鏈條的新服務(wù)和新業(yè)態(tài)?！白悴怀鰬簦湍苜?gòu)遍全球”，成為了如今的貿(mào)易新形式。本次廣交會(huì)，記者走進(jìn)浙江省國(guó)貿(mào)集團(tuán)旗下數(shù)家公司，看看他們?nèi)绾卧谠贫恕百u(mài)賣(mài)賣(mài)”中亮新招。
記者了解到，今年廣交會(huì)，浙江省國(guó)貿(mào)集團(tuán)分團(tuán)13家企業(yè)云亮相，利用新品造勢(shì)、直播營(yíng)銷(xiāo)等手段，積極搶抓國(guó)際貿(mào)易發(fā)展新機(jī)遇。
沉浸式直播，展示黃酒新文化
做菜的時(shí)候何時(shí)加料酒最好？黃酒、雞尾酒怎么配菜？在浙江糧油下屬塔牌電商的直播間，主播帶領(lǐng)消費(fèi)者云做菜、云喝酒，收獲了許多人氣。記者看到，直播間搭建了古色古香的酒館，琳瑯滿目的酒壇子、古色調(diào)的裝飾，讓觀眾仿若置身于酒館中。
據(jù)了解，塔牌電商通過(guò)搭建場(chǎng)景化酒館，開(kāi)啟沉浸式直播，結(jié)合人、貨、場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一?！霸茝V交”上，“塔牌”邀請(qǐng)了酒廠釀酒師傅介紹釀酒工藝，主推中高端本系列以及特色料酒系列，為所有觀看直播的客商帶來(lái)色香味俱全的視覺(jué)盛宴，持續(xù)擴(kuò)大塔牌老字號(hào)大品牌的參展效益。
VR展廳還原實(shí)景，加快傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型
“Of course we have the ordinary one，but believe me，you will need this one，special for special.”（我們當(dāng)然提供通用的產(chǎn)品，但是，你一定會(huì)需要這款最特別的。）在浙江土畜的直播間，記者看到主播將傳統(tǒng)的紡織服裝、箱包、鞋、漆刷以及浙江蜂產(chǎn)品等特色產(chǎn)品，以專(zhuān)業(yè)的角度、通俗的話語(yǔ)，向客戶詳細(xì)介紹，針對(duì)屏幕上客戶提出的問(wèn)題，及時(shí)生動(dòng)地解說(shuō)。
浙江土畜負(fù)責(zé)人介紹，本屆廣交會(huì)，浙江土畜共有展位104個(gè)，上傳展品2820個(gè)，產(chǎn)品圖片6167張，設(shè)有VR虛擬展廳12個(gè)，安排直播34場(chǎng)。通過(guò)虛擬展廳還原線下實(shí)景，結(jié)合直播營(yíng)銷(xiāo)展示產(chǎn)品實(shí)樣，突出浙江土畜廣交會(huì)綠色特裝展位、國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、浙江省出口名牌等榮譽(yù)。截止4月24日，浙江土畜集團(tuán)傳統(tǒng)的紡織服裝、輕工產(chǎn)品、農(nóng)畜產(chǎn)品，合計(jì)意向成交160多萬(wàn)美元。
值得注意的是，浙江土畜在“云端”推廣的新品收獲了較高的關(guān)注，公司也針對(duì)市場(chǎng)的需求，針對(duì)不同的消費(fèi)群眾對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新。在戶外露營(yíng)上，推出的折疊式太陽(yáng)能充電系統(tǒng)，輕便、實(shí)用、能量回收使用性能高；在兒童群體上，推出的兒童睡袋兒童拖鞋，采用最新面料，使用舒適，顏色圖案多變可定制。特別是在高檔女裝上，走高端小眾的路線，經(jīng)典款式復(fù)刻，主打雙面呢、鵝絨、真絲等幾大系列，意向成交2萬(wàn)多件，金額超過(guò)100萬(wàn)美元。
近年來(lái)，線上營(yíng)銷(xiāo)成為浙江土畜在傳統(tǒng)外貿(mào)上拓展市場(chǎng)的重要途徑，也是從線下向線上轉(zhuǎn)型的重要方向。集團(tuán)積極參與線上廣交會(huì)，利用環(huán)球資源、阿里巴巴國(guó)際站等平臺(tái)開(kāi)拓出口銷(xiāo)售；利用創(chuàng)建土畜優(yōu)品，與瑪氏箭牌戰(zhàn)略合作，切入京東、盒馬等大平臺(tái)，暢通雙循環(huán)內(nèi)貿(mào)板塊線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等。
特辟防疫專(zhuān)場(chǎng)，開(kāi)啟線上比拼模式
在浙江化工的網(wǎng)上直播間，主播手里拿著一款洗衣凝珠，指著產(chǎn)品上的說(shuō)明向客戶一一解說(shuō)，并指出該產(chǎn)品不含磷、熒光劑等有害物質(zhì)，孕婦、嬰幼兒衣物可放心使用。
同時(shí)，在疫情防控下，公司業(yè)務(wù)員在主營(yíng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了疫情防控專(zhuān)場(chǎng)，相繼推出酒精殺菌型衛(wèi)生濕巾、酒精消毒片、新冠檢測(cè)試劑、防護(hù)服等產(chǎn)品，意在為客戶提供高性?xún)r(jià)比的防疫物資。
據(jù)悉，浙江化工開(kāi)啟線上廣交會(huì)的比拼模式，由導(dǎo)師團(tuán)和主播團(tuán)組隊(duì)共同參展。期間，共安排錄播及直播場(chǎng)次50余場(chǎng)，并與子公司浙江富凱進(jìn)出口有限公司合作，在廣交會(huì)平臺(tái)直播的同時(shí)，利用浙江富凱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，增設(shè)抖音直播平臺(tái)，助力國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)發(fā)展。
主打環(huán)保可持續(xù)，面向“一帶一路”客戶
穿上用回收的塑料瓶、廢舊織物、海洋垃圾等為原材料制成的衣服是怎樣的體驗(yàn)？在本屆廣交會(huì)上，浙紡集團(tuán)在線上直播間向客戶展示著環(huán)保可持續(xù)類(lèi)面料和服裝的亮點(diǎn)產(chǎn)品，經(jīng)推出后引起了許多客商的在線圍觀和詢(xún)盤(pán)，以好的創(chuàng)新的流行的產(chǎn)品開(kāi)拓新的貿(mào)易渠道，“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)已成為主要銷(xiāo)售市場(chǎng)。
今年，浙紡集團(tuán)在“云廣交”上參加9大展區(qū)，展示產(chǎn)品上千種，并安排每天6場(chǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)郵件、社交軟件利用邀請(qǐng)函、短視頻、海報(bào)等方式與老客戶交流，并邀請(qǐng)他們前來(lái)觀展；業(yè)務(wù)員利用各種渠道獲取新客戶，如通過(guò)Google、Facebook等媒介，讓線上廣交會(huì)及產(chǎn)品信息不斷曝光，吸引潛在客戶等。
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