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■ 蘆 磊 齊 思 張曉雯
第133屆廣交會(huì)將于4月15日在廣州開(kāi)幕。本屆廣交會(huì)是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神開(kāi)局之年召開(kāi)的首屆廣交會(huì)，也是疫情三年后首次全面恢復(fù)線下辦展，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇具有重要意義。
廣交會(huì)被譽(yù)為“中國(guó)第一展”，是中國(guó)外貿(mào)的晴雨表、風(fēng)向標(biāo)。浙江，立于開(kāi)放、興于開(kāi)放，是中國(guó)外貿(mào)大省，如何借助廣交會(huì)幫助外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng)、強(qiáng)信心，展現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展活力？今年，浙江省委在“新春第一會(huì)”上提出實(shí)施“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級(jí)“一號(hào)開(kāi)放工程”，為浙江加快打造高能級(jí)開(kāi)放之省指明方向。
浙江，正以前所未有的開(kāi)放姿態(tài)，與廣交會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)“雙向奔赴”。本屆廣交會(huì)，浙江、寧波、杭州三個(gè)交易團(tuán)共有參展企業(yè)約6000家，其中，浙江省交易團(tuán)參展企業(yè)約4000家，數(shù)量位居全國(guó)前列。
延伸藤蔓
“走出去”開(kāi)拓市場(chǎng)
對(duì)于參加過(guò)十多年廣交會(huì)的義烏市鑫特安工藝品有限公司來(lái)說(shuō)，這是一趟寄予厚望的拓市場(chǎng)之行。該公司業(yè)務(wù)專員馬嘯宇介紹：“廣交會(huì)面向的是全球采購(gòu)商，也是我們獲取新客戶的主要途徑。我們?cè)缭缇徒o老客戶發(fā)送了邀請(qǐng)函，相約展會(huì)相聚，還準(zhǔn)備了80%左右的新品圣誕樹(shù)，希望能開(kāi)發(fā)更多新客戶?！?/p>
馬嘯宇的期待，是本次參展外貿(mào)企業(yè)的共同心聲。今年以來(lái)，全球經(jīng)貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，外貿(mào)下行壓力加大，訂單下降、需求不足成為外貿(mào)企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。他們期待著，這個(gè)疫后重啟的國(guó)際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)，能為企業(yè)送來(lái)一場(chǎng)發(fā)展“及時(shí)雨”，幫助企業(yè)擴(kuò)大貿(mào)易“朋友圈”。
本屆廣交會(huì)，浙江外貿(mào)企業(yè)積極參展，向世界展示“品質(zhì)浙貨，行銷(xiāo)天下”的蓬勃生命力。與此同時(shí)，他們主動(dòng)創(chuàng)新求變，與全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展同頻共振，以“新”意十足的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)，不斷做大增量。
“這次參展我們帶了200多件展品，在花型、面料上都有新的設(shè)計(jì)。比如，契合歐美市場(chǎng)對(duì)環(huán)保的需求，我們的時(shí)裝采用環(huán)保面料，且將環(huán)保貫穿生產(chǎn)工藝流程中各個(gè)環(huán)節(jié)，相信會(huì)大受歡迎?！闭憬涡澜z綢股份有限公司技術(shù)中心副主任吳惠萍介紹。
談及今年訂單情況，吳惠萍坦言訂單量上雖有所增長(zhǎng)，但可以明顯感受到客戶的訂單趨向于小額化?！捌鋵?shí)可以理解，在此前疫情防控政策下，不少境外采購(gòu)商都積壓了不少庫(kù)存，在新品的采購(gòu)量上有所減少，但這對(duì)擅長(zhǎng)做精品小單的我們來(lái)說(shuō)是新機(jī)遇。闊別三年，我們期待在廣交會(huì)結(jié)識(shí)更多境外采購(gòu)商，面對(duì)面談合作，為后續(xù)擴(kuò)大訂單開(kāi)路。”
針對(duì)新的市場(chǎng)需求，浙江在本屆廣交會(huì)上增加了新的展覽題材，設(shè)置了工業(yè)自動(dòng)化及智能制造、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)、孕嬰童用品三個(gè)新展區(qū)，共有展位411個(gè)；設(shè)有銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、智慧生活、檢測(cè)和防護(hù)用品三個(gè)新專區(qū)，共有展位123個(gè)。
從外貿(mào)企業(yè)“走出去”，到產(chǎn)業(yè)鏈群“走出去”，浙江外貿(mào)韌性與張力充分凸顯。本屆廣交會(huì)，浙江新設(shè)了產(chǎn)業(yè)集群展示區(qū)，甌海區(qū)現(xiàn)代紡織與服裝產(chǎn)業(yè)集群、甌海區(qū)鞋類(lèi)出口基地、紹興市越城區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶3個(gè)產(chǎn)業(yè)集群參與形象展示，占全國(guó)的四分之一。
推動(dòng)外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，浙江始終都是敢為人先的探路者。在優(yōu)化調(diào)整疫情防控政策后，浙江就啟動(dòng)了“千團(tuán)萬(wàn)企”拓市場(chǎng)增訂單行動(dòng)，率企業(yè)組團(tuán)赴歐洲、日本等地參展、開(kāi)展商務(wù)洽談，將藤蔓不斷向全球延伸。這一在全國(guó)具有引領(lǐng)性和開(kāi)創(chuàng)性的行動(dòng)，也向浙江外貿(mào)人釋放“穩(wěn)訂單、增信心”的信號(hào)。
壯大根莖
“引進(jìn)來(lái)”提能升級(jí)
“我們今年有線下展位123個(gè)，總體展位數(shù)量與疫情前基本持平，參會(huì)人員數(shù)量達(dá)到集團(tuán)歷屆新高。”浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張斌介紹，三年來(lái)線下交流中斷，此次廣交會(huì)對(duì)開(kāi)拓新客戶、維系老客戶、提振行業(yè)信心有著特殊意義。
爭(zhēng)取客戶、促進(jìn)成交是外貿(mào)企業(yè)參加廣交會(huì)的直接目標(biāo)，但對(duì)不少企業(yè)而言，不僅要看成交，更要看到市場(chǎng)的需求和動(dòng)向。這樣的說(shuō)法得到了張斌的認(rèn)同。他說(shuō)：“2015年公司參加廣交會(huì)時(shí)，敏銳察覺(jué)到不少展商打出了‘擁有海外工廠’的宣傳口號(hào)，采購(gòu)商也詢問(wèn)起海外工廠的情況，這讓我們意識(shí)到拓展海外供應(yīng)鏈的重要性?！?/p>
動(dòng)作要快，方能在國(guó)際市場(chǎng)贏得先機(jī)。2020年，浙江土畜集團(tuán)位于緬甸的工廠正式建成，成為該公司東南亞服裝供應(yīng)鏈的支撐環(huán)節(jié)，2022年帶動(dòng)浙江土畜服裝業(yè)務(wù)出口東南亞1000萬(wàn)美元以上，推動(dòng)公司服裝出口增長(zhǎng)19%。
其實(shí)，浙江土畜集團(tuán)與廣交會(huì)的“情緣”由來(lái)已久。早在90年代，公司就積極參加廣交會(huì)，值得一提的是，通過(guò)廣交會(huì)結(jié)識(shí)的客戶，也從浙江土畜集團(tuán)的商業(yè)伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇?，雙方共同在國(guó)內(nèi)合作投資建廠。
種種動(dòng)作，正契合了“地瓜經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展邏輯。企業(yè)扎根浙江，將藤蔓延伸到海外，汲取更多的陽(yáng)光、雨露和養(yǎng)分，發(fā)揮更多的光合作用，而這一切都將促進(jìn)根莖的壯大。
作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車(chē)”之一，出口起著舉足輕重的作用。今年前兩個(gè)月浙江出口的下滑，讓外貿(mào)人似乎多了點(diǎn)“寒意”。而讓他們欣慰的是，浙江這座城市的制造能力和創(chuàng)新基因從來(lái)都底氣十足。他們正摩拳擦掌，希望在廣交會(huì)上一展“浙江制造”的實(shí)力和魅力。
廣交會(huì)是外貿(mào)企業(yè)感知市場(chǎng)冷暖、觸摸中國(guó)經(jīng)濟(jì)與全球貿(mào)易發(fā)展脈搏的重要平臺(tái)。借助廣交會(huì)，浙江外貿(mào)企業(yè)更好“走出去”的同時(shí)，也正努力汲取國(guó)際市場(chǎng)的資本、技術(shù)“養(yǎng)分”，抑或結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)新需求，促進(jìn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)而提升自身附加值與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)浙江外貿(mào)優(yōu)化升級(jí)。
陽(yáng)和啟蟄，品物皆春。作為開(kāi)放大省，浙江將進(jìn)一步發(fā)揮穩(wěn)外貿(mào)主力軍作用，實(shí)施更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次的對(duì)外開(kāi)放，促進(jìn)“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”雙向互動(dòng)，打造更具韌性、更具活力、更具競(jìng)爭(zhēng)力的“地瓜經(jīng)濟(jì)”，加快構(gòu)筑高水平對(duì)外開(kāi)放新高地。
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